很多人对要求的判断，不是取决于深圳办公文件柜的价值，而是取决于个人设置的参考物!

生活中是这类逻辑，在深圳办公文件柜管控实践中，也有相同的问题出现。

特别是在费用商讨中，深圳办公文件柜通常会设置某个底价，采取集体智慧预测出来的理论费用。

我们把影响深圳办公文件柜费用的参考物叫做客户的接纳价值。

也就是说影响深圳办公文件柜费用的，其中一个因素是客户接纳价值。

客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买深圳办公文件柜总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的要求达到，交易就简单了。

销售人员采取客户的接纳价值来销售深圳办公文件柜，而现实生活中，我们通常用心理费用去权衡厂家深圳办公文件柜，实施深圳办公文件柜活动。